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直販とパートナーで揉めないための対処法

B2B SaaSで直販チームとパートナーの間で起きるチャネルコンフリクトの原因と、ルールベースで解決する方法を解説します。案件登録制度やテリトリー設計の実践例を紹介します。

2026年1月19日