共創をうまく進めるための役割分担とゴール設計
新規事業パートナーシップ
外部との共創やパートナー協業は、期待値の食い違いで破綻しがちです。本記事では、企画・検証・実行・運営の各段階で、誰が何を担い、いつ判断するのかを明確にする進め方を解説します。
2026年1月22日
Knowledge
ナレッジ
新規事業の仮説検証、進捗設計、AI活用の現場知を整理して公開しています。
最初の事例を作るための順番
新規事業営業
『事例がないから売れない』は本当ですが、事例は待っていても生まれません。本記事では、最初の実績を作るための順番と、事例をマーケ素材ではなく検証データとして扱う視点を解説します。
2026年1月22日
LP・資料・広告を検証目的で作るという考え方
新規事業マーケティング
LPや営業資料を作ると、デザインや文章に時間をかけすぎて検証が遅れがちです。本記事では、制作物を『売るため』だけでなく『確かめるため』に設計する考え方を解説します。
2026年1月22日
MVPは最小機能より「最小価値」で考える
新規事業プロダクト開発
MVPを『機能を削ること』と捉えると、価値が薄いものができやすいです。本記事では、最小機能ではなく『最小価値』から逆算して、何を残し何を捨てるかを決める考え方を紹介します。
2026年1月22日
新規事業の稟議が通らないときに見直すポイント
新規事業ビジネス
新規事業の稟議が社内で止まる原因は、目的・対象顧客・成立条件・リスク・判断基準が曖昧なまま提案されることにあります。本記事では、決裁者が気にする論点を先回りして整理し、承認を得るための実践的な方法を解説します。
2026年1月22日
撤退判断で迷わないために先に決めておくこと
新規事業ビジネス
新規事業は『続ける』より『やめる』が難しいものです。本記事では、事業を始める前に撤退基準を設定する方法と、感情や政治に左右されない判断の仕組みを解説します。
2026年1月22日
既存事業と衝突しない社内巻き込みの方法
新規事業ビジネス
大企業・中堅企業の新規事業は、既存部門との軋轢で止まりがちです。本記事では、カニバリ懸念や顧客窓口の取り合いなど、衝突を避けるのではなく論点を分けて扱う方法を解説します。
2026年1月22日
失敗を資産に変える記録と共有の方法
新規事業ナレッジマネジメント
新規事業が続くほど『同じ議論を繰り返す』『理由がわからないまま方向転換する』問題が出ます。本記事では、失敗を資産にする最小限の記録方法と、次に迷わないナレッジ共有の仕組みを解説します。
2026年1月22日
導入フェーズで止まらないためのオンボーディング設計
新規事業カスタマーサクセス
受注できても、使われない・定着しない・継続しない。これはプロダクト以前に、導入設計が弱いサインです。本記事では、最初の1社が回る状態を作る方法を解説します。
2026年1月22日
立ち上げ期に必要な役割と人数感の考え方
新規事業組織
新規事業は少人数でも始められますが、検証を回し切るには役割が足りずに詰まりやすいものです。本記事では、立ち上げ期に最低限必要な役割と、リソース不足への対処法を解説します。
2026年1月22日
直販・広告・パートナーの選び方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの販売チャネル選択で遠回りしないための判断軸を解説します。直販・広告・パートナーそれぞれの特徴と、事業フェーズに応じた選び方を紹介します。
2026年1月19日
競合調査で差別化より先に見るべきこと
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの競合調査で陥りがちな失敗パターンと、差別化より先に確認すべき観点を解説します。競合を「敵」ではなく「学習対象」として活用する方法を紹介します。
2026年1月19日
VoCが増えても迷わない機能改善の優先順位の決め方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSで顧客要望が増えるほど優先順位が決められなくなる問題を解決する方法を解説します。RICEスコアリングを活用した機能優先順位付けの実践ステップを紹介します。
2026年1月19日
フレームワークを使う場面と使わない場面の見極め方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSでフレームワーク（3C、SWOT、PEST等）に時間を使いすぎる問題と、使うべき場面・使わないべき場面の判断基準を解説します。
2026年1月19日
失注理由を次の改善につなげるメモの取り方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの失注データを「負の遺産」ではなく「改善の糸口」に変える方法を解説します。役に立つメモの取り方と、失注パターンから次の改善につなげる実践ステップを紹介します。
2026年1月19日
最初のLPでCVだけ見ると判断がズレる理由
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSのLP評価でCVRだけを見ていると判断を誤る理由と、複合指標で正しく評価する方法を解説します。トラフィック品質・直帰率・フォーム完了率の見方を紹介します。
2026年1月19日
製品メッセージを刺さるように再構成する方法
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの製品メッセージが顧客に刺さらない原因と、バリュープロポジションを再構築するための実践ステップを解説します。機能羅列から課題解決型への転換がポイントです。
2026年1月19日
直販とパートナーで揉めないための対処法
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSで直販チームとパートナーの間で起きるチャネルコンフリクトの原因と、ルールベースで解決する方法を解説します。案件登録制度やテリトリー設計の実践例を紹介します。
2026年1月19日
パートナーが動くかどうかは契約後90日で決まる
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSでパートナー契約後に動いてもらえない原因と、最初の90日で成果を出すオンボーディング方法を解説します。放置せず伴走するパートナー育成の実践ステップを紹介します。
2026年1月19日
パートナープログラム設計を急がないほうがいい理由
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSのパートナープログラム（ティア制度・認定・表彰）を早く作りすぎる問題と、段階的に設計すべき理由を解説します。プログラムの成熟度に応じた設計アプローチを紹介します。
2026年1月19日
PMF前に置くKPIとレビューの進め方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSでPMF前に何を指標として追うべきか、追うべきでない指標は何かを解説します。学習を最大化するKPIの設計とレビュー方法を紹介します。
2026年1月19日
週次スプリントを形骸化させない運用のコツ
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSスタートアップで週次スプリントが形骸化する原因と、会議を増やさずに前進するための運用改善方法を解説します。準備・時間制限・アクション明確化の3原則を紹介します。
2026年1月19日
STPとポジショニングの議論を前に進める整理術
B2B SaaSGo-to-Market
STP分析で議論が空転する原因と、チームの合意形成を進めるための実践的な整理方法を解説します。完璧な分析より、仮説で始めて検証で磨くアプローチが有効です。
2026年1月19日
ターゲットを絞るための判断材料の集め方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSで「誰に売るか」が定まらない問題を解決するための、ICP（理想顧客像）作成の判断軸と実践ステップを解説します。
2026年1月19日
価格を決める前にWTPを確認する方法
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの価格設定で「推測」に頼らず、WTP（支払意欲）を調査で「確認」する方法を解説します。Van Westendorp法やA/Bテストの実践ステップを紹介します。
2026年1月19日
強い痛みを見つけるためのチェックポイント
新規事業スタートアップ
PMF未達の最大要因は「顧客ニーズがない」ことです。いいアイデアより先に、燃えている痛みを見つけることが最優先です。4つの観点でバーニングニーズを見抜く方法を解説します。
2025年1月18日
仮説を検証するためのインタビュー質問設計
新規事業スタートアップ
カスタマーインタビューは共感を集める場ではなく、仮説を検証する場です。想定見込み顧客と有識者を分けて、購買行動まで聞き切る設計についてお伝えします。仮説の作り方から録り方まで完全解説します。
2025年1月18日
大企業の新規事業が停滞しやすい3つのポイント
新規事業スタートアップ
大企業の新規事業が遅れる原因を承認の壁・推進の壁・出口の壁の3つに整理します。ガバナンスとスピードを両立する選択肢と、検証スピードを維持する設計思想を解説します。
2025年1月18日
事業アイデアを1枚にまとめて議論を前に進める方法
新規事業スタートアップ
リーンキャンバスで9要素を1枚に整理し、議論の発散を防ぐ方法を解説します。空欄を埋める順番とエレベーターピッチで「誰の・何を・なぜ今」を明確にします。
2025年1月18日
会議が増えるほど新規事業が前に進まない理由
新規事業スタートアップ
新規事業が進まない理由を解説します。デスクトップリサーチだけではなく現場で回す正しい検証フローと、社内合意と市場検証のバランスの取り方を具体的にお伝えします。
2025年1月18日
パートナー施策で最初の1社目が動くまでにやること
新規事業スタートアップ
パートナー施策は「契約したら勝手に売る」という発想では失敗につながります。パートナーが扱う理由を明確にし、「売れる一人目」を作ることが成功の核です。立ち上げ期の戦略を解説します。
2025年1月18日
PMFの手応えを言語化してチームで共有する方法
新規事業スタートアップ
PMF（プロダクトマーケットフィット）の定義と測定方法を解説します。体感シグナルと計測指標を組み合わせて、社内レビューで揉めない言語化の方法をお伝えします。
2025年1月18日
PMFまでの現実的な期間と撤退ラインの決め方
新規事業スタートアップ
PMF達成までの期間と関与人数の実態を調査データで解説します。3年で何を確かめるかの設計、追加投資判断と撤退ラインの設定ほうほうを具体的にお伝えします。
2025年1月18日
1ヶ月で需要を確かめるPoCの回し方
新規事業スタートアップ
生成AIを活用し、LPを用いたPoCを最短1ヶ月で実施する流れを紹介します。検証設計→制作→広告運用→評価の4フェーズと週次報告スケジュールを解説します。
2025年1月18日
PoCを始める前に決めるべき目的と論点
新規事業スタートアップ
PoCを何度繰り返しても成果が出ない「PoC貧乏」の原因は最初の目的設定にあります。事業性・実現性・意義の3観点から仮説を整理する方法を解説します。
2025年1月18日
PoCで見るべき2つの指標の考え方
新規事業スタートアップ
PoCには、LPで需要を見る検証とプロトタイプで有効性を見る検証の2種類があると考えられます。それぞれの目的・指標・失敗の意味を整理し、どちらから始めるべきかを解説します。
2025年1月18日
売れない原因になりやすい5つの要素
新規事業スタートアップ
売れない時に全部ダメに見えるのは、複数の原因が混ざっているからです。5つの観点で見直し、最小コストで現状を把握する考え方を解説します。
2025年1月18日
商談で断られた理由を次に活かす考え方
新規事業スタートアップ
仮説検証では、インタビューより実際の商談のほうが本音が出やすいケースがあります。商談を「売る場」ではなく「検証の場」にするために設計してみましょう。断られた理由の深掘り方法とその活かし方を解説します。
2025年1月18日
テストマーケティングで短期間に当たり外れを見切る方法
新規事業スタートアップ
テストマーケティングを4ヶ月（調査1ヶ月→準備1ヶ月→実行2ヶ月）で実行するためのステップです。実行期間内も方針と施策をアップデートすることで、知見を最大限吸収するためのKPI設計を解説します。
2025年1月18日
検証フェーズの認識をチームでそろえる方法
新規事業スタートアップ
新規事業の進捗を正しく把握するために、CPF/PSF/SPF/PMF/GTMの5フェーズ論で考えることができます。フェーズに認識ミスによる失敗を防ぎ、最短で仮説検証サイクルを回す方法を解説します。
2025年1月18日