強い痛みを見つけるためのチェックポイント
新規事業スタートアップ
PMF未達の最大要因は「顧客ニーズがない」ことです。いいアイデアより先に、燃えている痛みを見つけることが最優先です。4つの観点でバーニングニーズを見抜く方法を解説します。
2025年1月18日
Knowledge
ナレッジ
新規事業の仮説検証、進捗設計、AI活用の現場知を整理して公開しています。
仮説を検証するためのインタビュー質問設計
新規事業スタートアップ
カスタマーインタビューは共感を集める場ではなく、仮説を検証する場です。想定見込み顧客と有識者を分けて、購買行動まで聞き切る設計についてお伝えします。仮説の作り方から録り方まで完全解説します。
2025年1月18日
大企業の新規事業が停滞しやすい3つのポイント
新規事業スタートアップ
大企業の新規事業が遅れる原因を承認の壁・推進の壁・出口の壁の3つに整理します。ガバナンスとスピードを両立する選択肢と、検証スピードを維持する設計思想を解説します。
2025年1月18日
事業アイデアを1枚にまとめて議論を前に進める方法
新規事業スタートアップ
リーンキャンバスで9要素を1枚に整理し、議論の発散を防ぐ方法を解説します。空欄を埋める順番とエレベーターピッチで「誰の・何を・なぜ今」を明確にします。
2025年1月18日
会議が増えるほど新規事業が前に進まない理由
新規事業スタートアップ
新規事業が進まない理由を解説します。デスクトップリサーチだけではなく現場で回す正しい検証フローと、社内合意と市場検証のバランスの取り方を具体的にお伝えします。
2025年1月18日
パートナー施策で最初の1社目が動くまでにやること
新規事業スタートアップ
パートナー施策は「契約したら勝手に売る」という発想では失敗につながります。パートナーが扱う理由を明確にし、「売れる一人目」を作ることが成功の核です。立ち上げ期の戦略を解説します。
2025年1月18日
PMFの手応えを言語化してチームで共有する方法
新規事業スタートアップ
PMF（プロダクトマーケットフィット）の定義と測定方法を解説します。体感シグナルと計測指標を組み合わせて、社内レビューで揉めない言語化の方法をお伝えします。
2025年1月18日
PMFまでの現実的な期間と撤退ラインの決め方
新規事業スタートアップ
PMF達成までの期間と関与人数の実態を調査データで解説します。3年で何を確かめるかの設計、追加投資判断と撤退ラインの設定ほうほうを具体的にお伝えします。
2025年1月18日
1ヶ月で需要を確かめるPoCの回し方
新規事業スタートアップ
生成AIを活用し、LPを用いたPoCを最短1ヶ月で実施する流れを紹介します。検証設計→制作→広告運用→評価の4フェーズと週次報告スケジュールを解説します。
2025年1月18日
PoCを始める前に決めるべき目的と論点
新規事業スタートアップ
PoCを何度繰り返しても成果が出ない「PoC貧乏」の原因は最初の目的設定にあります。事業性・実現性・意義の3観点から仮説を整理する方法を解説します。
2025年1月18日
PoCで見るべき2つの指標の考え方
新規事業スタートアップ
PoCには、LPで需要を見る検証とプロトタイプで有効性を見る検証の2種類があると考えられます。それぞれの目的・指標・失敗の意味を整理し、どちらから始めるべきかを解説します。
2025年1月18日
売れない原因になりやすい5つの要素
新規事業スタートアップ
売れない時に全部ダメに見えるのは、複数の原因が混ざっているからです。5つの観点で見直し、最小コストで現状を把握する考え方を解説します。
2025年1月18日
商談で断られた理由を次に活かす考え方
新規事業スタートアップ
仮説検証では、インタビューより実際の商談のほうが本音が出やすいケースがあります。商談を「売る場」ではなく「検証の場」にするために設計してみましょう。断られた理由の深掘り方法とその活かし方を解説します。
2025年1月18日
テストマーケティングで短期間に当たり外れを見切る方法
新規事業スタートアップ
テストマーケティングを4ヶ月（調査1ヶ月→準備1ヶ月→実行2ヶ月）で実行するためのステップです。実行期間内も方針と施策をアップデートすることで、知見を最大限吸収するためのKPI設計を解説します。
2025年1月18日
検証フェーズの認識をチームでそろえる方法
新規事業スタートアップ
新規事業の進捗を正しく把握するために、CPF/PSF/SPF/PMF/GTMの5フェーズ論で考えることができます。フェーズに認識ミスによる失敗を防ぎ、最短で仮説検証サイクルを回す方法を解説します。
2025年1月18日