直販・広告・パートナーの選び方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの販売チャネル選択で遠回りしないための判断軸を解説します。直販・広告・パートナーそれぞれの特徴と、事業フェーズに応じた選び方を紹介します。
2026年1月19日
Knowledge
ナレッジ
新規事業の仮説検証、進捗設計、AI活用の現場知を整理して公開しています。
競合調査で差別化より先に見るべきこと
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの競合調査で陥りがちな失敗パターンと、差別化より先に確認すべき観点を解説します。競合を「敵」ではなく「学習対象」として活用する方法を紹介します。
2026年1月19日
VoCが増えても迷わない機能改善の優先順位の決め方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSで顧客要望が増えるほど優先順位が決められなくなる問題を解決する方法を解説します。RICEスコアリングを活用した機能優先順位付けの実践ステップを紹介します。
2026年1月19日
フレームワークを使う場面と使わない場面の見極め方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSでフレームワーク（3C、SWOT、PEST等）に時間を使いすぎる問題と、使うべき場面・使わないべき場面の判断基準を解説します。
2026年1月19日
失注理由を次の改善につなげるメモの取り方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの失注データを「負の遺産」ではなく「改善の糸口」に変える方法を解説します。役に立つメモの取り方と、失注パターンから次の改善につなげる実践ステップを紹介します。
2026年1月19日
最初のLPでCVだけ見ると判断がズレる理由
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSのLP評価でCVRだけを見ていると判断を誤る理由と、複合指標で正しく評価する方法を解説します。トラフィック品質・直帰率・フォーム完了率の見方を紹介します。
2026年1月19日
製品メッセージを刺さるように再構成する方法
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの製品メッセージが顧客に刺さらない原因と、バリュープロポジションを再構築するための実践ステップを解説します。機能羅列から課題解決型への転換がポイントです。
2026年1月19日
直販とパートナーで揉めないための対処法
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSで直販チームとパートナーの間で起きるチャネルコンフリクトの原因と、ルールベースで解決する方法を解説します。案件登録制度やテリトリー設計の実践例を紹介します。
2026年1月19日
パートナーが動くかどうかは契約後90日で決まる
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSでパートナー契約後に動いてもらえない原因と、最初の90日で成果を出すオンボーディング方法を解説します。放置せず伴走するパートナー育成の実践ステップを紹介します。
2026年1月19日
パートナープログラム設計を急がないほうがいい理由
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSのパートナープログラム（ティア制度・認定・表彰）を早く作りすぎる問題と、段階的に設計すべき理由を解説します。プログラムの成熟度に応じた設計アプローチを紹介します。
2026年1月19日
PMF前に置くKPIとレビューの進め方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSでPMF前に何を指標として追うべきか、追うべきでない指標は何かを解説します。学習を最大化するKPIの設計とレビュー方法を紹介します。
2026年1月19日
週次スプリントを形骸化させない運用のコツ
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSスタートアップで週次スプリントが形骸化する原因と、会議を増やさずに前進するための運用改善方法を解説します。準備・時間制限・アクション明確化の3原則を紹介します。
2026年1月19日
STPとポジショニングの議論を前に進める整理術
B2B SaaSGo-to-Market
STP分析で議論が空転する原因と、チームの合意形成を進めるための実践的な整理方法を解説します。完璧な分析より、仮説で始めて検証で磨くアプローチが有効です。
2026年1月19日
ターゲットを絞るための判断材料の集め方
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSで「誰に売るか」が定まらない問題を解決するための、ICP（理想顧客像）作成の判断軸と実践ステップを解説します。
2026年1月19日
価格を決める前にWTPを確認する方法
B2B SaaSGo-to-Market
B2B SaaSの価格設定で「推測」に頼らず、WTP（支払意欲）を調査で「確認」する方法を解説します。Van Westendorp法やA/Bテストの実践ステップを紹介します。
2026年1月19日